Успешный запуск крупноплодного розового томата Кавагучи F1 в Польше

Розовый крупноплодный томат для профессиональных теплиц

«Польские потребители оценили свежий вкус и твердую текстуру крупноплодных розовых томатов и с удовольствием используют их сендвичах или в салате», - говорит Мех. Фактически, на этот тип сейчас приходится 50% от общей площади производства томатов в стране, поэтому Райк Цваан выбрал Польшу для запуска Кавагучи F1 в коммерческое использование, и не без оснований. Наша новинка превосходит существующий на рынке основной гибрид по всем параметрам: её значение по шкале Брикс в среднем на 0,2% выше, Кавагучи F1 стабильно дает более высокий урожай по результатам последних трех лет, а срок хранения дольше. Основная задача заключалась в том, чтобы убедить в этом потенциальных клиентов, не имея возможности посетить их и лично представить продукт.

Как найти решение?

Марчин Мех начал курс онлайн рекомендаций для польского производителя томатов Адама Ящински, который владеет высокотехнологичной компанией по производству овощей и известен своим высоким уровнем технологических знаний. Адам Ящински регулярно проводит испытания новых продуктов и готов поделиться результатами с другими производителями и партнерами производственной цепочки. В 2019 году Ящинский посадил 1,5 га Кавагучи. Использовал прививку на подвой Эмперадор F1. Начал с плотности посадки 2,5 стебля / м², увеличил ее, пустив дополнительный стебель в феврале 2020 года. Первые сборы томата были 23 марта. «В тот период я вообще никак не мог посетить компанию Ящинского, поэтому не получалось следить за технологией выращивания на месте», - объясняет Марчин Мех. «К счастью, мы быстро переключились на цифровые каналы связи. Производитель постоянно присылал мне фотографии и новости о развитии культуры, а я как мог ослеживал технологию и давал рекомендации».

Переход от личной встречи к видеозвонкам

«Кавагучи - наш первый розовый крупноплодный томат в Польше, поэтому мы хотели активно продвигать его как существующим, так и новым партнерам в производственной цепочке. Честно говоря, за последние несколько месяцев у нас было больше контактов по электронной почте, видеозвонкам и WhatsApp, чем когда-либо прежде!». Помимо знакомства с Кавагучи, нужно было убедить новых производителей выбрать его в качестве основного гибрида для выращивания в следующем сезоне. В качестве альтернативы визитам в компании Мех, при помощи Ящинского, снял серию коротких видеороликов о Кавагучи. Эти видео в сочетании с убедительными данными позволяют донести мысль: Кавагучи определенно долгожданный продукт в Польше.

Кавагучи подходит для любой ассортиментной матрицы

Производители размещают заказы на семена томатов, и Мех отмечает большой интерес к новичку. «В 2020 году Кавагучи выращивался на 20 га в Польше. В наступающем сезоне площади увеличились в несколько раз. Наши усилиям по продвижению не прошли даром». Оптовики и торговые сети также проявили интерес к продукту. Кавагучи хорошо вписывается в любой ассортимент благодаря своему приятному вкусу и привлекательной розовой окраске, а также длительному сроку хранения. «Благодаря видео, снятым в компании Ящинского, к нам обращаются производители, которые хотели бы приобрести или провести дополнительные испытания этого гибрида. Миссия по продвижению выполнена!"

Вместе сильнее

Такой индивидуальный подход к запуску продукта является хорошим примером наших инициатив по поддержке производителей и партнеров в их усилиях по производству, распространению и / или переработке свежих фруктов и овощей. Используя самые последние исследования рынка, мы стремимся помочь всем представителям производственной цепочки адаптироваться к условиям  «новой экономики» и предлагаем индивидуальные, актуальные и полезные советы и решения. www.rijkzwaan.com/stronger-together